Статья рассказывает о том, что лучшая книга про продажи - это желтые страницы. Автор дает пример своего опыта и объясняет, что для продаж порой не нужны сложные телодвижения, достаточно пары хороших сделок. В конце статьи автор предлагает список книг по продажам, включая записную книжку, желтые страницы, спин продажи и клиентов на всю жизнь.
# Продажи
В тексте описываются выводы автора из своего второго бизнеса, а также 7-8 отдельных проектов, которые он пробовал за 5 лет. Автор дает советы по созданию ценности, работе с клиентами и продуктом, а также нахождению рычага масштабирования.
Статья о том, как перейти от менеджера к предпринимателю и начать делать первые продажи. Рассказывается о том, что такое ЦКП, как наращивать продажи, делегировать и строить процессы. Также говорится о том, что первые продажи лучше не делать в 0, а маржи должны хватать на всю структуру сразу. Автор также дает советы по тому, как быстро адаптироваться к предпринимательству и начать делать продажи.
Команда Schindler помогала продвигать лифты Schindler на территории РФ. В статье описываются 9 веселых эпизодов, связанных с продажами и монтажом лифтов, таких как продажа лифта за 130 000 долларов, перевернутый эскалатор и система управления Миконик 10.