Книги про продажи
Лучшая книга про продажи это - жёлтые страницы? Это был спойлер. Далее - ответ почему так.
🟢
Проводя собеседования, иногда делюсь этой историей с кандидатами.
🟢
Мой второй коллега, который назывался руководителем после 3 дневного обучения положил на стол жёлтые страницы со словами: классный менеджер делает 100 звонков в день. На тот момент я уже был молодым директором фабрики детских кроваток моего дяди, и мне хотелось амбиций.
🟢
Мой внутренний правитель эгоистично бастовал дня 4, потом померявшись со стыдом что уйду из компании с отметкой о сроке работы в 2 недели и не смогу объяснить другому работодателю как так быстро я сдался, принялся звонить. Сделав максимум 86 звонков в день и проведя 2 недели, пазлы в голове начали складываться и эффективность стала резко расти. От бабушек с продуктовыми палатками к Патерсону, Седьмому Континенту и Азбуке.
🟢
При этом для продаж порой это всё вышеописанное не нужно. Через рукопожатия с тем, с кем учился, дружил и тусил можно делать разные дела без сложных телодвижений. Достаточно пару хороших сделок для счастья и достатка компании. Так что лучшая книжка для совместных хороших дел - записная.
🟢
А скилл который подарит тем кто продаёт через желтые страницы останется как мышца у атлета - навсегда с ним. Всегда активна.
🟢
Да, список же обещал, исполняю:
1. Наша записная книжка ;
2. ЖЕЛТЫЕ СТРАНИЦЫ 🙂;
3. СПИН продажи;
4. КЛИЕНТЫ НА ВСЮ ЖИЗНЬ.
